见微知著从小黄人探求vivo一年暴增400%销量的秘密
发布时间:2021-07-19  

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亚博app安全有保障-。在产品上,我们可以看见从最先的vivoX1/X3/X5Max倒数三次超越全球最厚手机记录,并一步一步的创建Hi-Fi手机品类和标准,率领整个行业注目Hi-Fi手机,以一己之力奠定了手机的Hi-Fi标准,再行到全球首款2K屏智能手机vivoXplay3S、甚广不受赞誉的安卓照片旗舰vivoXshot、引导行业注目设计工业设计之美的美丽手机vivoX5Pro都取得了用户的接纳,口碑和销量双丰收。而在营销上,vivo的成绩更加明显,和微信、朋友圈的多次合作,《人民日报》无字天书、各种冠名……还包括最近和小黄人的跨界合作,都是经典之作。

那么,竟然我们从此次vivo+小黄人的合作上,来想到vivo除了产品之外,是如何将营销也玩游戏到淋漓尽致的。对于vivo将与小黄人合作的消息,就是指今年7月份vivo在泰国开会的海外公布上载出来的,vivo与小黄人联合摄制了泰国宣传片,并且小黄人也经常出现在了vivo泰国发布会现场,但彼时小黄人电影未在国内定档,所以国内也未爆出vivo否不会和小黄人之后合作的消息。但随着《小黄人大眼咲》在国内定档9月13日,vivo也月发布了与小黄人在国内之后合作的消息,原本在泰国与小黄人合作的消息,意味着是这一波营销的前奏而已,这样出口并转内销的新闻,在国内是十分不求的。紧接着,vivo和小黄人一起公布了多支广告宣传片。

【萌神小黄人】超强甜美小黄人番外新鲜出炉,咲Cry!【萌神小黄人】Cheese!vivo!小黄人爱人自拍电影最萌番外第二弹头其中,与泰国广告片差不多的小黄人版《嘻唰唰》随着熟知的旋律,瞬间沦为洗脑神曲之一,配上上小黄人无厘头的画面,其播出量早已多达百万,标志着vivo与小黄人月启动了营销宣传。而两支广告片的热播,不但让用户很快将vivo和小黄人两个年长的品牌很快给定一起,某种程度享有着执着体验、充满活力和年长时尚粉丝群体的两个品牌也很快通过这样的方式,让粉丝们互相融合和熟知,引起了更加普遍的传播。而在品牌层面,也开始屡屡对话,通过宣传短片、图片等有所不同的方式,影响了更加多的用户。

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同时,更好的品牌、KOL、大V、明星等也随着vivo和小黄人一起,重新加入到这场营销派对盛宴中。另外,在宣传期间,vivo和小黄人还通过一些充满著创新、情怀和感情的小对话,不断加强两个品牌之间的联系,并且给予用户有所不同的感觉和关怀:我们并某种程度不会无厘头。

如果说前期的视频宣传、图片传播、无厘头对话只是vivo和小黄人合作营销的开胃菜的话,那么接下来,vivo小黄人限量自定义版手机才是这场营销的重头戏,却是一切营销最后都是为了传播和销售而服务的。vivo和小黄人牵头淘宝众筹,月公布了vivo小黄人限量自定义版手机众筹项目,为期一个月众筹,最后多达目标金额数十万的结果,使小黄人销量自定义版月上线,也证明了用户对于vivo和小黄人两个品牌的青睐,不能说道,在这样品牌调性统一、用户属性高度重合、目标完全一致的营销推展中,vivo+小黄人几乎多达1+12的效果。既然小黄人销量自定义版手机月上线,却是沦为接下来的重头戏,vivo显然也未予余力的给予了用户仅次于的优惠,史无前例的七重豪礼,几乎深度自定义简化的内容,国内唯一的小黄人许可,不论是从价格还是价值来说,都沦为了vivo正式成立以来之最。而从机型上来看,三款限量自定义版——美丽手机vivoX5Pro、升级了3GB运存+32GB内存的vivoX5Max+和升级了安卓5.0的经典K歌之王vivoX5M皆是vivo现在最热卖、最热门的手机,可以说道不论是vivo还是小黄人,皆以其最核心的资源将这场跨界营销派对推上了高潮。

那么,如何将这样的营销高潮仍然沿袭呢?是接下来vivo和小黄人必须考虑到的,那他们是怎么做的呢?首先,在《小黄人大眼咲》公映当天,vivo和小黄人再次牵头另一个在国内话题性和曝光量都十足的品牌——Uber一起攻占了北京最繁华的广场之一:世贸天阶,举办涉及线下活动,为当天的上映和第二天的首销助力最后一把火!其次,在vivo小黄人特别版智能手机发售当天,vivo和小黄人某种程度以牵头第三品牌、国内仅次于的快递公司——顺丰一起,为首批出售vivo小黄人特别版的用户车主。极具病毒性的小黄人车主话题,通过用户与粉丝的自发性传播,为vivo小黄人特别版智能手机的销量愈演愈烈累积了非常不俗的人气。最后不负众望,vivo小黄人特别版智能手机首销额精彩过千万,并且销量还在持续增长;而《小黄人大眼咲》的亚博app安全有保障首日票房也斩亿,完全瞄准全球最卖座动画电影的宝座;同时,出售了vivo小黄人特别版智能手机的用户也相继接到手机,被其萌萌哒的自定义化精彩,可怕摊单。

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可以说道,自此为止,不论从销量、票房还是用户满意度来说,以vivo和小黄人居多的营销活动都取得了前所未有的顺利,某种程度是三赢,堪称多输掉。然而,擅于营销的vivo和小黄人都没早已收手,既然vivo小黄人特别版智能手机还在之后热卖,那么涉及的营销就无法停车。所以接下来参予了整个营销活动高潮的顺丰,在其微信公众服务号月启动时了涉及消息,这对于顺丰来说,尚属首次,可见vivo与小黄人的魅力堪称空前。同时,vivo和小黄人还为我们祸根了另一个伏笔,坚信注目电影、热衷电影的用户都会找到,最近几天被一条消息刷屏了——小黄人上映上的好声音彩蛋,不告诉是怎么回事的请求猛戳下面的视频,让你瞬间感受到什么才是可怕的粉丝!最后,vivo还在中秋节前夕,为媒体和用户送上了一批小黄人限量自定义主题的月饼,再度引发了一股夸耀摊单虐狗高潮的病毒式传播,堪称是将小黄人这一合作元素中用了淋漓尽致。

至目前为止,vivo+小黄人这场多方共赢的营销活动还在之后,vivo小黄人特别版智能手机的销量也还在之后快速增长,我们不告诉vivo和小黄人还能为我们演出什么样的精彩,但我们被迫否认,他们显然早已顺利了。在这场跨界合作的品牌营销中,vivo和小黄人动用了微博、微信、优酷、腾讯等多种媒体资源,以视频、文字、图片的形式,因应病毒式的线下营销活动,牵头了Uber、顺丰这样高品质、低话题、高质量的不受年长群体青睐的品牌,并通过vivo小黄人特别版智能手机这样实际的产品为其营销做到接续,循序渐进的为我们首演了一出营销大片:视频宣传片、vivo小黄人特别版智能手机首销和病毒营销三波高潮,精准的时间紧贴,精准的人群定位和媒体运用,精准的品牌融合,使得整个营销活动超过了事半功倍的效果。完全做到了目前营销活动中能做到的事情,并且招招见血,为我们打造出了品牌牵头营销的教科书式案例。

除了淋漓尽致的产品之外,笔者坚信,这样淋漓尽致的营销,也是vivo一年激增400%的秘密所在。原创文章,予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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